河北秦皇島的種植戶對(duì)于芭田產(chǎn)品并不陌生。細(xì)細(xì)算來(lái)，芭田在秦皇島市場(chǎng)上已經(jīng)銷售了十余年，也算得上是秦皇島市場(chǎng)上的老品牌。當(dāng)?shù)氐牧闶凵?、種植戶對(duì)芭田產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都很高。
進(jìn)軍農(nóng)資行業(yè)15個(gè)年頭的華凱商貿(mào)有限公司總經(jīng)理蔣小勇，一直想在尋求與芭田的合作。2018年，恰好有一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，華凱商貿(mào)正式牽手芭田，代理芭田產(chǎn)品。令蔣小勇沒想到的是，代理芭田的第一年，華凱商貿(mào)的銷量竟增加了1000多噸。蔣小勇表示，接手芭田品牌之后，華凱商貿(mào)有限公司在秦皇島農(nóng)資圈名聲四起，不但芭田產(chǎn)品銷量可觀，而且還帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售。經(jīng)營(yíng)芭田，讓他看到了品牌的力量！
每個(gè)成功者的背后，都有一段艱辛的成長(zhǎng)歷程，蔣小勇也不例外。雖然芭田在秦皇島當(dāng)?shù)匾呀?jīng)銷售了十幾年，但對(duì)他而言，對(duì)芭田了解甚少，可以用一無(wú)所知來(lái)形容。芭田有那些品種？產(chǎn)品功能特點(diǎn)是什么？芭田價(jià)格普遍偏高，怎樣才能賣給老百姓？當(dāng)時(shí)，他都沒有了解透。加之接手芭田時(shí)，由于當(dāng)?shù)厣弦晃话盘锎砩贪盘锂a(chǎn)品庫(kù)存量大，而且進(jìn)貨早，價(jià)格比他后面進(jìn)貨時(shí)的價(jià)格低許多，如何才能打贏價(jià)格戰(zhàn)，一道難題擺在他面前。
“在我最困惑的時(shí)候，芭田營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品質(zhì)量讓我看到了希望。芭田營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)常拜訪我的農(nóng)資店，詳細(xì)介紹系列產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、產(chǎn)品布局和推廣策略，幫我樹立了信心；芭田產(chǎn)品質(zhì)量好，效果突出，讓我感到眼前一亮，于是，我決定立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，先把產(chǎn)品的銷量賣上去，然后再考慮賺錢。”蔣小勇這樣說(shuō)。于是，第一年，他壓低產(chǎn)品價(jià)格，起早貪黑去推廣芭田，讓芭田產(chǎn)品走進(jìn)更多用戶的田間地頭。
讓蔣小勇總經(jīng)理感到欣慰的是，通過(guò)一階段的努力，芭田產(chǎn)品得到了老百姓的一致認(rèn)可，凡是用芭田肥料的用戶都說(shuō)芭田好。就拿他經(jīng)營(yíng)的芭田藍(lán)復(fù)肥來(lái)說(shuō)，雖然芭田藍(lán)復(fù)肥只有29個(gè)含量，但價(jià)格和當(dāng)?shù)?0多含量的化肥價(jià)格想當(dāng)，銷售時(shí)想當(dāng)有困難，但經(jīng)過(guò)推廣和應(yīng)用后，老百姓覺得芭田藍(lán)肥效明顯，特別在蔬菜上施用后，蔬菜早上市，能賣上好價(jià)錢，老百姓覺得物有所值，愿意再次購(gòu)買；大姜上應(yīng)用芭田松土系列復(fù)肥后，個(gè)頭大，賣相佳，畝產(chǎn)量提高30%以上，韭菜等作物用上芭田后，效果同樣喜人，就這樣，選用芭田的用戶越來(lái)越多，銷量達(dá)到了超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。
“芭田幫助我提升了信譽(yù)度和品牌形象，通過(guò)一年的銷售，老百姓都認(rèn)為，從華凱商貿(mào)農(nóng)資公司出去的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，質(zhì)量要保證，值得信賴，這也間接的帶動(dòng)了其它牌子產(chǎn)品的銷量，真感謝芭田品牌”，蔣小勇激動(dòng)地說(shuō)。
認(rèn)可芭田品牌，源自對(duì)芭田“孝”文化的理解和認(rèn)可。蔣小勇告訴記者，中國(guó)有句古話叫“百善孝為先”，自從自己經(jīng)營(yíng)芭田產(chǎn)品以后，他對(duì)這句話有了更深的理解。一直以來(lái)，芭田崇尚“孝”文化，將“孝”文化作為立身行道之本，心懷感恩之情。芭田堅(jiān)持生產(chǎn)好肥料，感恩和回饋廣大客戶和老百姓，在芭田，芭田生產(chǎn)的每一包肥料都是通過(guò)多層質(zhì)量認(rèn)證的，每一顆產(chǎn)品的養(yǎng)分都是齊全的，將每一袋芭田好肥料送到農(nóng)民手中，讓他們種出好的莊稼來(lái)，生活愉快健康，這就是芭田人對(duì)企業(yè)“孝”文化的最好詮釋。
